争先进位，乘势而上。1月9日，中建安装2023年市场营销工作会在宁召开。会议深入贯彻中建集团和中建安装2023年工作会精神，总结成果、分析不足、明确目标、谋划举措、凝聚共识，集团党委书记、董事长周可璋出席会议并讲话，集团副总经理相咸高系统部署2023年市场营销重点工作。集团领导赵喜顺、秦培红、孙庆军参加会议。会议由赵喜顺主持。

周可璋对过去一年市场营销工作取得的亮点成效表示充分肯定，深入分析内外部市场形势及面临的机遇和挑战。他强调，要坚持以高质量发展为主线，围绕“高精优强”发展目标，持续深入做精专业、做优转型、做大规模、做深区域，确保实现市场规模质量双提升。针对2023年市场营销重点工作，周可璋提出六点要求：

一是鼓足干劲，以亮剑决胜精神引领全年目标。提升坚持高目标引领的决心，发扬斗争精神，靶向发力、科学谋划、坚决落实年度目标任务；提升面对市场激烈竞争的拼劲，永葆决胜精神，坚持“经营者营销”理念，选优配强营销队伍，形成比学赶超氛围；提升统筹项目营销全局的能力，提升营销策划能力、资源整合能力和沟通合作能力，以务实的工作作风带动体系营销发挥高效作用。

二是科学谋划，以前瞻思维强化体系建设。优化营销人才队伍配置，引进培养优秀营销人才，选优配强专职营销经理，建强营销人才队伍；强化营销人员能力培养，锤炼市场竞争本领，提升标准、注重细节，抓好营销人员培训；营造干事创业奋进氛围，协调联动相关系统，做好营销资源保障，及时落实营销绩效考核兑现。

三是深耕区域，以属地化经营做透战略市场。做深主责市场、做透本埠市场，强化担当意识，优化市场布局，培育拳头产品，强力打造核心优势市场；强化区域总部统筹能力，加大授权授责，强化过程监管，联动区域内子企业做好发展规划、指标落实、高层对接和内部协调等重点工作；加快属地法人化实体运营，加快法人公司资质获取和业绩积累，做实属地化党建管理，立足高端资源，融入属地发展，开拓属地市场。

四是创新驱动，以转型升级引领市场新突破。创新总承包发展模式，做好在建项目优质履约，以现场带动市场，创新营销模式，放大资源效能，实现合作共赢；发挥投融资带动作用，抢抓市场机遇，在投资驱动上加快探索创新，通过投资带动开拓更大市场；积极探索培育新业务，在水务环保、新能源、基础设施等重点领域深耕细作、创新突破。

五是攻坚克难，以体系营销攻坚重大项目。深入践行“经营者营销”，主要领导靠前指挥、率先垂范，其它分管领导将营销指标作为重点任务来抓，发挥指导保障作用；强化重大项目营销责任状考核，加强制度优化、责任状项目签订考核，确保责任状项目落地；聚焦资源攻坚一批有影响力的重大项目，拓宽资源渠道，加大资源整合，深化内外合作，提升营销品质，加速重大项目落地。

六是扎实推进，以目标导向培育三级机构。持续完善营销网络布局，打造“总部+二级子企业+三级机构”的营销架构，优化布局设点，实现主责战略市场全覆盖；扶强扶优培育三级机构，优化机构布局，完善体系建设，保障资源配置；强化三级机构班子建设，选优配强三级机构领导班子，强化学习培训，提升管理能力。

相咸高从九个方面对2023年市场营销工作进行系统部署，一是要坚持高点定位，锚定全年目标赶超奋进；二是健全营销体系，推进系统高效运行；三是塑强管理能力，筑牢营销工作基础；四是聚焦战略区域，做深做透核心市场；五是攻坚重大项目，推动市场规模发展；六是聚力品质营销，助力企业稳健发展；七是创新营销模式，持续推进业务转型；八是强化投标管理，全面提升市场竞争力；九是强化党建引领，营造廉洁清正氛围。

秦培红就推动海外高质量发展进行安排部署，要提高政治站位，推动中建集团“165”海外高质量发展战略落地；要坚持海外深耕，做实做强属地品牌；要聚焦高端市场，坚持专业化发展，培育海外细分市场竞争能力；要加强专业协同，抱团出海提升海外经营能力；强化引领带动，培育海外人才，努力获取高品质项目。

会上，集团市场部、基础设施部负责人分别作2023年集团市场管控工作报告和基础设施工作报告。南京公司、华北公司、上海公司、中建五洲四家子企业现场作市场营销工作现场述职。苏杭公司、东北公司、一公司石化分公司、华西公司第二分公司等四家子企业及三级机构负责人作典型经验交流。会议通报了2022年度重大营销责任状项目考核情况，并对各子企业发放2023年重大项目营销责任状。

集团总部部门负责人，各区域总部，二级子企业领导班子成员、三级机构负责人、市场营销系统人员等共计676人在主会场和20个视频分会场参会。