刘英磊:厚积薄发,在品质履约和主动服务中开拓“石化蓝海”丨建证先锋·安装追梦人

发布日期:2022-06-26
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焊花银光,炼接工程堡垒;脚踏实地,凝聚发展大道。刘英磊,现任一公司石化分公司经理,从一名项目技术员到区域公司经理,他以奋斗书写担当,带领石化分公司快速扩大市场规模,半年内,成功破冰山东高端石化市场,承接了山东省“一号工程”,累计承揽额超30亿,向成为集团“50亿”三级单位的新目标冲刺。

 

深根固柢  在匠心实干中勇挑重担

 

2011年,意气风发的刘英磊大学毕业入职中建安装,进入的第一个项目便是7亿合同额的山东东营东辰项目。少年锦时,有师如父,成长的过程总是分外深刻,他说:“现在想来,特别感谢师父范中武,当年师父严苛的标准才造就了现在的我。”实习期,范中武观察到刘英磊善于探索钻研,想挖一挖他的“潜力”,便安排给他钢结构和工艺设备专业“两个担子”。“工作双份,经验加倍”,刘英磊每天穿梭在塔罐丛林中,学习认识不同种类的工艺设备,慢慢掌握了各种品牌设备的参数和型号,对各种设备安装调试方法了如指掌,在一步一个脚印中,夯实了石化施工经验。

在淄博国金项目工作时是2015年,刘英磊负责钢结构施工,该项目是大型屋面网架结构施工项目,施工过程中对安装精度要求较高,此前尚无施工先例可学习参考。如何将钢网架顺利吊装到位是刘英磊面临的第一个挑战。他带着一名新入职员工和一名技术负责人,扎进现场研究吊装方案,实地察看分析现场条件及吊车性能。由于钢网架面积达3.8万平方米,整体吊装有难度,刘英磊决定将网架分成4组吊装,为确保质量安全,减小网架在拼装过程中的误差,吊装时采用格构柱临时支撑,刘英磊指挥四台吊机同时进行吊装,每次提升不超过0.5米,需要极具耐心、细心,最终每块仅用3小时吊装完成,比高空拼装法效率大大提升,节省约4个小时的安装时间和大量的人工成本,这也使他在之后的工作中越挫越勇。

从东营到新疆再到淄博,四年三地,几个大项目的历练经验让刘英磊完成了从一个基层工艺设备技术员到项目副经理的蜕变,为后期顺利承接多个高端石化项目打下坚实基础。

 

开拓进取  在抢抓机遇中互促共赢

 

“要树立大局意识,不能局限于单个项目,要将它与企业发展战略相结合,全面打开区域市场。”刘英磊常跟他的团队说。建一项工程,树一片信誉,赢一方市场,多年来,他带领大家争当市场开拓的“先锋队”、精益管理的“排头兵”、价值创造的“担当者”。

在山东区域,一公司在石化业务面临中石油、中国化学等业内强劲竞争对手,与山东省内的石化行业巨头搭建合作桥梁并不容易。“机会总是给予做好准备的人。”2020年新冠疫情暴发,一场全民抗疫的攻坚战迅速开启,防疫医用口罩等物资需求猛增。此时,业主单位抛出一个“紧急绣球”,急需建成一座口罩原料生产厂房,工期要求必须在23天内完成。面对如此紧张的工期,以往“百家争抢”的项目一时间竟无人敢接。中建安装作为业主单位的长期合作伙伴,刘英磊临危受命:“我们可以!”

24小时内,他迅速召集齐厂房建设所需人力物力,从济南、淄博、青岛三地协调钢材等物资,火速进场抢工。6月酷热的天气里,在9000平方米的土地上,4名管理职工和500余名施工人员24小时大干快上、昼夜不停,23天建成熔喷布造粒车间厂房,年产口罩重要原料熔喷布1万吨,疏解口罩供给之困,为口罩生产注入“源”动力。此后,在业主遇到难题时,第一个想到的总是中建安装。从此,中建安装在京博石化的合作方排名中稳居首位,接连承接“10亿大单”。从丁基橡胶一期到二期,从100万方原油保税罐区项目到智能储运一体化示范项目,从专业承包、施工总承包到EPC总承包,合作空间不断拓展,在深度合作中互融互信、合作共赢。

 

厚积薄发  在品质服务中塑强品牌

 

如今的一公司石化分公司年合同额近30亿元,但发展之初,却很是艰辛。从2018年之初的5个在建项目,到刘英磊主持工作的三年期间增长至15个,刘英磊带领团队开拓了山东区域一大批石化行业优质客户,持续创收多个项目,为一公司百亿营销目标贡献专业力量。

凭着多年在石化领域摸爬滚打积累的经验,刘英磊敏锐察觉到要想做大做强公司,当务之急是转变营销理念,践行“经营者营销”理念,勇挑重担攻坚大客户。刘英磊常说,业主的需求在哪,我们的服务就在哪,要读懂客户需求,以现场带动市场,提升业主对中建安装品牌的信任感和依赖感。然而做到这一点并非易事,背后是刘英磊团队大量的市场调研、技术钻研,以及用真诚服务和专业品质赢得客户认可。

市场为大,经营为先。刘英磊勇担营销重担,锚定胶州半岛广阔的石化市场,以点带面,奋力开拓。起初,拜访业主和政府相关部门,刘英磊吃了不少闭门羹,但他丝毫不泄气,一次不行,他就去两次、三次。经过多次主动上门推介,刘英磊对中建安装的石化工程如数家珍、娓娓道来,以诚意与实力敲开了“化工界的民族品牌”万华集团的大门。

破冰市场后,如何站稳脚跟、稳固市场?在烟台万华东区公用工程及研发基地和柠檬醛项目项目建设中,刘英磊带领项目团队打造“现场5S管理模式”,创新一系列现场警示标语、电缆防护、重复接地、孔洞安全标准化做法,打造安全管理标杆,获得“挑剔业主”的高度认可,石化工程建设领域的巨头企业多次组织到项目进行安全管理观摩学习。同时,刘英磊将“现场5S管理模式”应用到所有石化项目中,实现每个项目都是“管理样板”,优质履约为他赢得了持续合作的“入场券”,新疆哈密、四川成都的“石化订单”纷至沓来,搭起了中建安装在国内外石化领域开疆拓土的桥梁。

蓝图绘就,正当扬帆起航;重任在肩,更须策马加鞭。85后的刘英磊敢于迎战、有胆有识、担当作为,在生产经营、品牌塑造和专业引领上,不断创新突破,凭借着对事业的热爱和执着,脚踏实地写好“初心答卷”。


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